雙11銷售額破7億,薇諾娜到底有什么魅力?

                                                                來源: 榕城網 2020-11-12 17:05:56

                                                                 

                                                                一年一度的雙十一氪金大戰已經拉上帷幕,美妝個護依然是今年的大熱品類,各大品牌紛紛拿出招牌吸引眼球、刺激消費,而且今年很多大牌也使出了王牌殺手锏,力度更是簡單粗暴,當然國貨也不例外。隨著近幾年國貨品牌的興起,越來越多的新興品牌參與雙11大戰,在如此白熱化的競爭中, 新銳國貨品牌薇諾娜憑借出色的品牌力和產品力,登頂天貓國貨美妝NO.1的寶座!殺入清一色的外資品牌霸榜的天貓美妝TOP10且是唯一國貨品牌,天貓官方旗艦店銷售額破7億元,同比增長105%,交出了漂亮的成績單!

                                                                早在10.21日天貓雙十一第一波預售,薇諾娜就推出了雙11定制燃夢特護禮盒,上線8W套10秒搶空??v觀整個雙11,不僅鎮店之寶舒敏特護霜銷售額破1.8億,同比2019年增長75%,坐實了敏感肌必備乳液面霜的實力寶座,其他單品也取得了優異的成績:敏保濕修護精華液同比2019年雙11增長156%;薇諾娜迪士尼合作系列產品雙11爆賣10萬支;清透防曬乳同比2019年雙11增長409%;薇諾娜年度黑馬產品舒緩修護凍干面膜爆賣136.9萬片……

                                                                作為一個國貨品牌出道的薇諾娜,是如何在這場大戰中披荊斬棘甚至碾壓諸多大牌,拔得天貓國貨美妝頭籌,且連續三年躋身天貓美妝護膚TOP10?

                                                                筆者經過一系列剖析發現薇諾娜的成功離不開以下三點:

                                                                1. 年輕化營銷,通過產品創新開拓市場。

                                                                2. 代言+KOL帶貨,媒體加持燃爆品牌知名度

                                                                3. 品牌定位清晰——專注敏感肌,產品功效性、安全性加持。

                                                                王牌單品定制,國貨第一揭開燃夢的奧秘

                                                                創新對于一個品牌的生死存亡有著不容小覷的影響,無論是品牌還是消費者,都十分重視產品的創新。

                                                                此次雙11薇諾娜喊出了"無懼敏感,燃就購了"的口號,簡單八個字,深度強化了品牌定位,圍繞敏感形成差異化營銷,"燃購"更是彰顯年輕人的態度,與雙11的氛圍相吻合。

                                                                馬云也曾表示,雙11不是打折日,而是感恩日,是商家拿出最好的商品、最優的價格感恩消費者,薇諾娜完美詮釋了這一點。在10月21日的天貓第一波預售時,薇諾娜推出了雙十一限定燃夢特護禮盒,禮盒以春夏秋冬"守護"為創意,內含3支王牌單品舒敏保濕特護霜和1支限定版舒敏保濕特護霜,暗喻一年四季的肌膚問題,都由薇諾娜特護霜來守護。首款瓶身創意設計限量版特護霜,以"燃"字代表年輕人發出宣言。早在去年雙11,當家花旦薇諾娜保濕特護霜就爆賣185W只,口碑刷屏全網。今年薇諾娜秉持極致單品的策略,持續深耕細作,禮盒開售首日10秒8萬套就一被一搶而空。為回歸熱情的用戶,薇諾娜于11月11日返場這款爆品,可見薇諾娜在這次雙十一活動中對消費者滿滿的誠意。

                                                                創新無界限,今年層出不窮的跨界合作吸引了不少消費者的眼球,薇諾娜這次也是勇敢的邁出了一步,并且取得了爆賣10萬支的驕人成績。此次與迪士尼驚喜跨界聯名,薇諾娜依舊拿出熱銷單品,推出魔法米奇燃夢精華禮盒和魔法米奇柔潤保濕霜。魔法米奇燃夢精華禮盒造型是一本玩趣魔法書,舒敏保濕修護精華液也是一改日常的簡約包裝,以Q版米奇作為瓶身,此外還贈送了一個米奇定制挎包,光是外表就引發用戶交口稱贊。強強聯合,共同釋放敏肌修護奇跡"魔力",燃夢禮盒的"燃"和迪士尼聯名禮盒的"夢"恰恰呼應了薇諾娜此次雙十一的"燃夢"主題。

                                                                薇諾娜此次的創新,不僅實現了對產品的升級,還通過 "燃夢"年輕化營銷,拉近了與消費者的距離,可謂是一舉多得。

                                                                明星代言、社媒聯動、天貓直播盛典三大流量加持,薇諾娜燃炸全網

                                                                除了過硬的產品實力,薇諾娜此次營銷手段也可圈可點。

                                                                在10月中旬前后,薇諾娜就發布了以《無懼敏感,燃就夠了》為主題的品牌TVC,用"燃"夢的情懷視頻發布引起年輕消費者的共鳴,#無懼敏感 燃就購了#的微博話題獲得了上千萬的閱讀量。

                                                                10.31日第一波雙十一開售前夜,薇諾娜現身天貓直播盛典晚會,其乳液面霜代言人吳宣儀從緩緩旋轉的巨型半圓形薇諾娜燃夢特護禮盒中緩緩走出,優雅完美的演繹讓諸多粉絲線上高呼"吳宣儀燃夢舞臺"。節目舞美的魔法森林背景也由薇諾娜的核心成分青刺果、馬齒莧、滇山茶造型組成。歌曲演唱結束后,吳宣儀在與主持人的互動中多次提及薇諾娜特護霜,晚會中潛移默化的深度植入,強化了品牌知名度,加深了種草效果,品牌和代言人也頻頻沖上話題熱搜。

                                                                與此同時盛典主舞臺兩側的透明大樓里,李佳琦也在當晚的直播中上架了薇諾娜&迪士尼合作的魔法米奇燃夢精華禮盒,再次點燃第二波預售的高潮。

                                                                除此之外,薇諾娜緊跟互聯網發展的潮流,社媒聯動,在雙微一抖小紅書從種草到口碑到帶貨,全鏈路攬聚年輕用戶注意力,持續放大愛豆超"燃"魅力,將粉絲喜愛轉化為購買力,前期全面實現深度種草,品牌形象深入人心。

                                                                前期營銷的不斷積累,再加上線下分眾30城樓宇、影院超"燃"發聲,億級媒體矩陣傳播,全域助力,薇諾娜妥妥地在雙十一期間成為美妝用戶爭相購買的風口,雙11狂歡盛典天貓官方旗艦店銷售額破7億,同比2019年增長了105%,"薇力奇跡"得以巔峰再現

                                                                定位清晰——專注敏感肌膚的功效性護膚品牌

                                                                在層出不窮的國貨品牌中,要想做出一番成績,就要區別于其他品牌,在某一領域獲得競爭優勢。在創立之初,基于近四億中國敏感肌膚受眾痛點,精準定位"專注敏感肌膚護理的功能性品牌",依托云南高原天然植物,讓產品生而具備"自傳播"屬性。且使得薇諾娜在跨越競爭激烈的護膚品市場邊界后,開辟了一片獨屬于自己的藍海。一個又一個從珍稀高原植物中"提煉"出來的產品,經過上萬次專業測試,深度解決敏感肌膚人群痛點,形成了極強的用戶粘性和口碑資產。

                                                                至今,薇諾娜推出了極潤保濕系列、舒敏保濕系列、凈痘清顏系列等幾十個系列,分別對應改善干燥、敏感、痘痘等肌膚問題。在連續多年成功登頂功效性護膚國貨品牌之首后,薇諾娜也開始進一步豐富自己的產品線,在今年增加了適用于敏感性皮膚的功效性彩妝系列及薇諾娜男士舒爽修護系列產品。另外,除薇諾娜品牌外,貝泰妮集團旗下的子品牌還增加了專注嬰幼兒的功效性護膚品牌薇諾娜寶貝。

                                                                除前期已建成電商、OTC、專柜三大渠道,薇諾娜今年6月還入駐了屈臣氏,計劃3年內將覆蓋屈臣氏所有門店,隨之而來的將會是更大的挑戰和突破。

                                                                俗話說"三代出貴族",品牌亦如此?;ヂ摼W時代的發展,使得品牌的打造速度越來越快,這也就意味著面對的風險和挑戰也越來越大。能否在這條路上長久走下去,就看品牌自身的經營了。薇諾娜能成為天貓美妝國貨NO.1既不是偶然也不是意外,在功效性護膚品領域,憑借著專業的研發技術和優秀的產品形成了自己的競爭優勢,一路披荊斬棘,才有了現在的成績。它的成功在于敢于創新、在于營銷手段、在于專業技術,相信在未來幾年的雙11活動中,薇諾娜會有更大的爆發!

                                                                免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

                                                                 

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